6月5日, 闻名达人毛光光在抖音618好物节期间敞开银泰美妆首播专场, 当天即完成总成交额1581万, 创下单场直播带货1500万的纪录, 卖空银泰百货现有库存, 更有产品上架10秒就被抢购一空。一线品牌+闻名达人精准集合用户本次直播专场首要以国内外闻名品牌美妆、护肤产品为主,

直播当天, 包含雅诗兰黛、Whoo后等多达24个一线美妆品牌、69个明星单品, 招引了很多女人用户重视, 直播期间观看人次超越300万, 均匀客单价到达599元。其间, 国产美妆单品最高产出超越100万, 欧美美妆单品最高产出超200万。此次直播间的主播毛光光,

因一人分饰多角的视频风行抖音, 更凭仗其反串的柜姐吴桂芳、“贵妇姐姐”等多个形象明显的女人人物, 把女人的心思展示得酣畅淋漓, 一时间吸粉很多。毛光光的扮演, 让他既能站在男性的按照看待女人化妆品, 又能经过女人按照实践务实和解读产品, 深得女人粉丝的认同。而针对此次抖音618好物节, 毛光光更是提早48天停掉日常作业, 专心于银泰美妆首播专场的筹备作业。另一方面, 毛光光的粉丝集体首要会集在18-40岁女人, 与此次直播专场的方针客群高度一致, 经过主播女人化的人设, 能够愈加天然、合理的介绍产品特色, 再合作毛光光自己诙谐的语言和扮演风格, 在轻松之余融入各款产品的运用务实, 有用激发了直播间观众对产品的爱好, 提升了整场直播的成交量。强效互动调集潜在用户活跃性直播期间, 不只有很多明星产品, 以及主播毛光光诙谐、详实的介绍, 主播更预备数百只MAC口红, 以彩妆界的硬通货——口红, 招引女人用户进入直播间, 直接拉动直播间用户互动。此外, 直播期间更有礼品赠送等福利活动, 调集了很多潜在用户的参加热心, 增强了粉丝粘性, 完成了集合粉丝、引导消费的意图。
       在本次专场直播中, 直播间中全品类运用DOU分期服务, 并以此形成了促进高客单价的利器。据了解, 此次专场是毛光光直播中货盘表客单价最高的一场, 渠道对悉数SKU支撑DOU分期付款12期免息活动, 将最高浸透率提升至44%, DOU分期用户的单客奉献更高出其他用户近17%。能够说, DOU分期的运用, 协助用户敏捷提升了购买力。”此次毛光光银泰美妆首播专场创出1581万GMV的成果, 是抖音电商打造爱好电商的新形态中内容+精准匹配形式的又一次成功, 而经过搬弄是非这一形式, 抖音电商将品牌商家的方针客群与达人粉丝群高度匹配, 发挥品牌商家和主播达人的双向优势, 再合作渠道活跃助力, 能够让更多商家完成安稳、高效的成绩增加, 为品牌开展带来更多或许。